Os 10 pecados de um vendedor e porque evitá-los

como-ser-um-bom-vendedor-os-10-mandamentos11. – Não conhecer a fundo os produtos – dificuldade de negociação pelo desconhecimento de todos os atributos.

2. – Não conhecer a fundo os clientes – dificulta construção de parcerias.

3. – Não conhecer a fundo os concorrentes – dificulta comparação de atributos de produto em seu benefício.

4. – Não fazer Shopping de Preços – impede uma negociação baseada em discussão de margens.

site-de-descontos-425x253

 

5. – Deixar toda negociação virar uma batalha de descontos – sempre o cliente levará vantagem.

 

 

6. – Não visitar o PDV (Ponto de Vendas) antes de encontrar os clientes – perda de oportunidades com ganhos indiretos.

7. – Não brigar por espaço no PDV – vai diminuindo cada vez mais sua participação.

LIQUIDACAO-PROMOCAO-SALE-670x375

8. – Não aproveitar as Promoções e Material Promocional – impede aumentos de volumes e uma maior proximidade com o cliente, dificultando fidelização.

 

9. – Não utilizar uma ferramenta de CRM – dificuldade para planejar e alcançar a estratégia definida para aquele cliente.

10. – E principalmente, começar a negociar sem entender profundamente a necessidade do cliente.

Entender o que ele necessita e o perfil do Shopper de um determinado PDV é fator chave pra garantir uma negociação com vantagens para os dois lados.

O cliente esquece preços e passa a discutir estratégia.

Deixe um comentário

Preencha os seus dados abaixo ou clique em um ícone para log in:

Logotipo do WordPress.com

Você está comentando utilizando sua conta WordPress.com. Sair /  Alterar )

Foto do Google+

Você está comentando utilizando sua conta Google+. Sair /  Alterar )

Imagem do Twitter

Você está comentando utilizando sua conta Twitter. Sair /  Alterar )

Foto do Facebook

Você está comentando utilizando sua conta Facebook. Sair /  Alterar )

Conectando a %s